销售就是生产力  能卖才是硬道理

市场是做出来的  销售是练出来的

仔细阅读，认真思考———

销售是什么？变、变、变┅┅一切都在变；销售者，您的作业模式变了吗？

千种方法、千种结果。销售大师的方法与您有什么不同？他们做对了什么？

全面了解产品=30%销售力，剩下70%是什么？歌者练歌、舞者练舞；销售者每天练什么？

专业就细节，表现在精心设计的一个问题、一个眼神、一时沉默… …您专业吗？

钱太少，业绩不好，害怕客户“炒”! ……

让您不再困扰！实战销售训练导师倾力打造：

《顾问式实战销售》

销售过程中销的是什么? 

销售过程中售的是什么?    

买卖过程中买的是什么?                                                  

买卖过程中卖的是什么?                                                  

在销售的过程中，顾客为什么买，为什么不买，为什么掏钱，为什么不掏钱？

决定在销售成败的人类行为动机是什么？

第一部分

一、面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句

二、沟通三要素：

三、问问题的两种模式：                                

四、问问题的关键

五、聆听的技巧

六、对别人表示肯定认同的过程中常用的黄金句子：                       

七、赞美中最经典的四句话

第二部分

销售十大步骤

一．准备

二.良好的心态

1.顶尖的销售人员必须具备哪些良好的心态？

三：如何开发客户

1.准客户的必备条件

2.黄金客户七个特质                                           

四  如何建立信赖感（快速建立信赖感的方法）：                                         

五.了解顾客的需求

了解客户需求有两个基本公式：

NEADS和FORM（和解决NEADS模式的方法）

六.如何介绍产品以及塑造产品的价值？                 

七．解除顾客的反对意见

1.抗拒点通常表现为六个方面，我们也称之为六大抗拒

2.解除顾客的反对意见哪一种方式比较好

3.处理抗拒的两大忌：

（1） 直接指出对方的错误 

（2）  避免发生争

4.价格的系列处理方法

八.成交

1.走好成交每一步

2.成交的三种方法

3.成交中的关键用语

九.转介绍

转介绍的技巧

十.顾客服务

1.你的服务能让客户感动，让客户感动的三种服务：

2.服务的三个层次：

3.服务的重要信念：