一、 当前市场形势

　　手机产品多元化，销量分散；利润空间缩小，不足以支撑大批发，要求精简高效的队伍；渠道扁平化、清晰化的趋势要求深耕细作，积少成多，市场管理突显重要。

　　二、 存在问题

　　1、 人员监控不力：睡觉、玩嘻、松弛。

　　2、 人员配备不均：市场开发深度和广度不一，整体积极不高。

　　3、 人员选拔不严：补充人员委托招聘和面试者本人素质不高，选拔程序不严格。

　　4、 业务指导不力：只有压力没有方法，“以罚代管”。

　　5、 人员更换频繁，有一定能力人因不满待遇(或物质或机会或不公平或得不到关怀)而主动离去，没业绩者则随遇而安被调来调去。
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xiating111 发表于 2007-3-23 12:03:01 阅读全文 | 回复 | 引用通告

联想移动总经理刘志军近日在媒体上称：“我们与诺基亚这样的国际手机厂商比，只能以价格和功能取胜，是把茅台酒当二锅头卖。”

　　从中我们可以看出，刘总经理是把联想手机当成了茅台酒，那么联想手机能否成为手机中的茅台酒？　　　　

　　首先，你的产品与茅台酒类比的是什么

　　茅台酒，有着悠久的历史，不仅是国酒，它还是世界三大名酒之一，并且开创了一个新的品类，是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台酒有低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，占据了白酒市场的制高点，称雄于中国极品酒市场，并远销海外。
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xiating111 发表于 2007-3-23 12:01:30 阅读全文 | 回复 | 引用通告

最近一段时间，媒体上关于联想手机逆风飞扬的案例剖析和经验探寻不胜枚举。在此，笔者并不想随俗，更愿意以一种批判者的眼光，寻找联想手机在发展过程中一些值得借鉴的经验和教训。　

　　缘起ＩＴ企业　

　　ＩＴ企业到底会不会玩手机？关于这一命题，我想答案已经不需再重复。实际上，对目前手机企业进行分类，无非只是三类：专业手机公司，包括波导、科健、南方高科等；家电企业多元化项目，包括ＴＣＬ、夏新、熊猫、奥克斯等；ＩＴ企业多元化扩张，像联想、华为、中兴。　
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xiating111 发表于 2007-3-23 12:01:01 阅读全文 | 回复 | 引用通告

前言：国产手机在缺乏核心技术，没有品牌优势，没有规模、成本优势的情况下，自2002年奇迹般地迅速崛起，令许多人大跌眼镜，继2002年下半年国产手机成功实现了三分天下有其一之后，国产手机乘胜追击，一路高歌猛进，快速侵蚀国外品牌的市场份额，于2003年上半年夺得了中国手机市场的半壁江山，截止到2003年底市场占有率已高达56%，在一片质疑声中国产手机依靠营销模式的创新，推行自建通路途径成功实现了集体突围。与此同时，中国手机市场的环境正在悄悄地发生变化，技术的短板依然是国产手机心中永远的痛。国产手机的营销模式由于市场环境的急剧变化也开始逐步显露出弊端。
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xiating111 发表于 2007-3-23 12:00:07 阅读全文 | 回复 | 引用通告