务院国资委研究中心新产业研究部副部长卢奇骏说：“国产手机业陷入困境，除运营商和芯片商外，整个手机产业链全面亏损；手机行业陷入无序竞争状态；手机精英缺乏活力，失去目标和理想；这些情况的发生，急需一个‘手机大佬’整合手机产业链各种资源，并且进行专业分工。”在这样的背景下，“屹东”借助这个机会整合资源，想借此给迷茫的渠道商指明一条道路。

　　一个企业的品牌发布会该怎么开?看过2007年1月21日在深圳银湖举办的中国手机笑傲江湖英雄会的人会各有感慨。　　

　　那天，深圳的天气竟然有点反常的寒冷，但凛冽的寒风、飘零的冰雨显然不足以撼动中国手机人渴望互相取暖的心。笑傲江湖英雄大会以爆满的与会者，空前高涨的参与热情，拉开了帷幕。我们经过精心策划将活动地点选择在深圳银湖度假村这样静谧的世外桃源，映衬着会议主题的刀光剑影，颇有一番“山雨欲来”的感觉。古往今来，只有孱弱的年代，才会有群雄并起的纷乱。大家都期待着有一个真正的英雄，可以带领大家走出黎明前短暂的黑暗，一起搀扶着走过行业寒冷的冬天。

　　汉泰手机在此时的横空出世，可谓是“剑气一出，四方震动”！此次活动，在业界得到了良好的评价，成功推出了汉泰手机的品牌及发展理念，取得了令人满意的宣传效果，下面从以下几个方面进行详细的分析。

　　第一、 从创意角度来说，首先从题材的选择上充分体现了对中国手机市场现状的深刻理解，发挥了极大的创意，把巨大的手机市场比作是一个江湖；把手机的市场竞争比作江湖人士的较量；把手机市场的销售策略比作是江湖人士梦寐以求的武功秘笈，真可谓是合情合理，且丝丝入扣，一开场的手机版“笑傲江湖”搞笑片就以诙谐的语言抓住了大家的眼球，带动了现场的气氛，点燃了手机业界英雄们的豪情壮志。凸显了汉泰想在纷乱的江湖中，一统天下的雄心。

　　第二、 从现场布置来说，从银湖山庄的山脚下，到会议厅一路蜿蜒曲折的公路两旁都插满了600面印有汉泰、屹东标记的三角旗和吊旗，迎风招展的模样，真有几分江湖人士参加武林盟主选举的气氛，会议厅的四周也贴满了本次大会的宣传画（在满天黄沙下，厮杀搏斗的群雄，是否可我们如今手机市场的现状有几分相似呢？——在微利下杀红眼地进行价格战争）、插着旗帜，舞台上的四面大鼓及摆放在兵器柜上的18般武器，更增添了一分肃杀的感觉。试问，此情此景，热血沸腾的男儿、英杰们还怎么坐得住呢？

　　第三、 从新闻造势来讲，此次大会采用了渐进性的方式，起到了良好的效果。第一阶段为告知阶段，采取了在中国营销传播网、人民网、网易、腾讯、天极网、天极网、硅谷动力等国内知名网站发布英雄会召开的消息。发布了《“笑傲江湖”手机英雄会将在深圳银湖举办》等新闻，引起了广泛关注；在第二个升华阶段，提炼出大会的新闻点，发布信息，如《国产手机需要发扬“王八”精神》；《手机行业颓废 300手机精英计划深圳探讨“王八”精神》、《汉泰手机志在民族自尊，诚邀300手机英雄本周日深圳“品机”》。事实证明，“王八精神”（志在只专注并投入自己的核心竞争力、认准目标、永不言弃的出头精神）在内业获得了很大的反响，获得了大多数人的共鸣；第三阶段，进行总结展望，发布《中国手机笑傲“江湖”英雄会大幕开启》、《3G手机牌照可能今年四五月份发放 300多位国产手机英雄在深圳笑傲“江湖”》，巩固大家的信心，持续大家的热情。 第四、 从大会的嘉宾来讲，国务院国资委研究中心新产业研究部副部长卢奇骏的友情出席，提升了整个会议的档次

　　第五、 世界平衡木冠军凌洁的出席，则体现了汉泰立志在手机业界做到利润与品质并重，不偏不倚，不以低价换发展的决心。

　　第六、 整个会议最为出彩的就是每个入场者人手一本的以汉泰精英为封面，以介绍汉泰手机为主题的专业通讯杂志《手机与配件》，里面分门别类地介绍了从汉泰产品到理念的方方面面，最大程度也最直观、明确地展示了汉泰的价值观。

　　第七、 从会议来说，各位发言人的主体都比较明确，整个英雄会进行得十分流畅，现场讨论气氛热烈，尤其是宫总的发言得到了大家高度的认同，也提出了很多针对目前手机市场无序竞争的意见，得到了业内人士的一致赞誉。在会议推广过程汉泰的手机也得到了极大的关注。

　　第八、 从晚会上来说，节目的安排较好地贴合了活动的主题，轻松愉悦的气氛也较好地舒缓了“江湖英雄”们的神经。

　　但是整个会议还是存在一点小小的瑕疵：

　　第一、 由于很多到达现场的参与者都是不请自来，因此，签到的场面较为混乱，由于众英雄参与的积极性大大超过我们预期的程度，造成工作人员在签到时，有点难以控制，不少没有携带英雄帖的与会者，也得以进入了大会现场，使得一些持有英雄帖的同仁没有座位。另外，由于保安措施控制不力，在组织照相完毕，返回现场的场面也有些许混乱。

　　第二、 由于策划者过于重视此次大会，准备了较多的表演节目，而大家的热情也都很高涨，导致活动时间拖得较长，对远方赶来赴会的“英雄们”造成了一定的不便。

　　第三、 模仿古代江湖人士大碗酒、大块肉的盆菜是宴会的主角，但是，由于盆菜的八层设计层层铺垫得太过复杂，使得大家都显得很不习惯地“望菜兴叹”，而未能尽兴，因此没有取得预期的效果，显得略微寒碜。

　　但是，瑕不掩玉，虽然有小小的问题存在，但此次大会还是取得了极大的成功，由于与会者都具有一定的实力，汉泰手机也在业界建立了一个良好的强势映像，为以后正式的市场推广打下了坚实的基础。让我们听一下，来自与会者对此次会议的评价：上海卓励电子有限公司高宏礁：大会气氛不错，100分能拿到90分;深圳市高仕宝通讯科技有限公司高佶聪：大会整体效果不错，组织气氛不错，突出了汉泰品牌。很多人觉得听了宫总的讲话后很有收获。但是节目有点多，时间有点长，应该在会议结束后给嘉宾留时间沟通;安凯（广州）软件技术有限公司胡胜发：大会挺好的，主题比较明晰，80分以上。但是时间有点长，合理的时间应该在下午3点-8点，要知道很多人那么晚都打不到的了;深圳市纽特科技有限公司姚东涛：基本起到了突出汉泰品牌的作用，达到了大会所要达到的目的，80分;深圳埃立特通讯设备有限公司张继儒：创意很好，来的人也很有档次，但是晚宴没有安排好;上海展英通信息技术有限公司王晨林：热闹有足，主题也很明确，但没有突出汉泰品牌,会议时间过长;深圳市嘉兰图产品设计有限公司丁长胜：宫总应该突出讲深圳没有黑手机，应该为深圳手机业澄清。但是，也体现了汉泰确实想在做一些实在的事情。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为深圳市山脊信息咨询有限公司总经理，联系电话：13802218854，电子邮件：tanyiguo@163.net

xiating111 发表于 2007-3-23 11:57:39 阅读全文 | 回复(0) | 引用通告 | 编辑