可是厂家在给经销商折扣激励的时候也总希望他们更能配合企业市场建设工作、出更大的力，于是往往对这些折扣会增加一些附加条件，除了对经销商有销量或销额方面的要求之外，通常还会要求经销商不能有窜货、乱价、拖付货款、销售竞争产品等，要按照我们的游戏规则去玩，所以折扣还有另一层职能，即市场管控。

　　通过以上分析，折扣的基本功能在于对经销商销售信心的激励和销售行为的控制。因此，我们在规划折扣策略的时候，都应该围绕这两种基本功能来设计。
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　　因此，我国在十六届六中全会上明确提出，要建设服务型政府，强化各级政府的社会管理和公共服务职能。温家宝总理在今年两会答记者问时也强调，政府必须秉持公仆精神，为人民服务。
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